あなたが欲しいものを手に入れるための8つの心理的なトリック
私たちが職場で、そしてしばしば私的な職場で出会うメディアと何人かの人々は、私たちの思考と選択を導くためにいくつかの単純だが効果的なトリックを使用します。これらのトリックが適切な目的で採用されていることを排除するものではありませんが、急いで決断を下す前に、この種の状況を慎重に評価してください...
P.s.メイクといえば…これで星を外しました！彼らはあなたにどのように見えますか？
1.ステレオタイプを参照する
ステレオタイプは、部分的に集合モデルを表すため、ステレオタイプです。幸せな家族の古典的なイメージを通して家やビスケットのパックを売ることは、他の人に似ることによってグループの一部を感じるという原始的な本能に由来するエミュレーションの感覚を視聴者に発達させます。あなたの家族はユニークで独自のものを持っていますニーズ。、これがあなたに最も適した家であることは当然のことではありません...
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2.切迫感を伝える
見込み客を急ぐことは、多くの人が使用するテクニックです。 「今夜までにジムに入る」、「今週だけ、全商品が50％オフ」、「残り2席」などの場合にのみ割引が受けられます。メッセージの受信者が感じる気持ち「見逃せない機会を逃す恐れ」です。
多くの場合、これと同じダイナミクスが対人関係で繰り返されます。「私がすぐに尋ねたことをしなければ、結果はひどいものになるでしょう」。したがって、切迫感を伝えようとする人には注意が必要です。あなたが再考することができないように、彼はできるだけ早く取引を終わらせたいと思うでしょう！
3.罪悪感を利用する
誰かがあなたから恩恵を受けたいと思ったら、彼らはあなたに別のものを最初に頼むか、あなたをする可能性があります。彼に最初の恩恵を与えることを拒否した後、それはしばしば自発的にやり過ぎですが、あなたは二度とノーと言うことはできません。
礼儀を受け取ったのがあなたであった場合も同じことが言えます。多くの場合、「ありがとう」で往復するだけで十分です。
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4.推論ではなく、人々の信仰を活用する
もう一つの秘訣は、反駁できない真実として提示されたアイデアに基づいて何かを販売することです。売り手は、説得力のある方法で対話者に自信と意見を押し付け、しばしば彼の個人的な経験と進歩を共有します。完全に誠実ですか？多分彼はあなたに考える時間を与えないようにそんなに話しました...
5.対話者を不快にさせる
会話の手綱を取り、対話者を好みの場所に導くためのもう1つのトリックは、洗練された/専門的な言語を使用することです。おそらく、文化的な引用で味付けされています。リスナーはすぐに畏敬の念を抱き、発言するよりもサポートすることを好みます。 「有能な」人の推論。
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6.約束を忘れない
「あなたはそれをしなければならない、あなたは私に約束した！」。モットーでは、彼らはおそらく「熱意の波」でなされた、または友人の前で良い印象を与えるために、あなたが彼らのために何かをすることを期待するという古い約束を指します。確かに、守ることができる約束だけをするのは良いルールですが、「不条理な考えにふけっているなら、あなたは自分自身を再考して保護する権利があります。
7.ポジティブのみを表示する
彼らがその利点を強調し、その欠点を隠すのが得意であれば、誰もが何かを売ることができます。品質のみに焦点を当てた不完全なストーリーや説明を提供するだけです。これは人間関係でもよく起こることで、しばらくすると自分の欠陥が浮かび上がります。
多くの場合、逆のことも起こります。偶然の出来事は、コンテキストまたは製品をネガティブとして指摘するために使用されます。
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8.繰り返し
この場合、ラジオが理想的な例です。特定の曲が頭に浮かび、誰かが望んでいるという理由だけで「キャッチフレーズ」と呼ばれるようになります。彼らがあなたに別の歌を繰り返し聞かせたなら（車の中で、ビーチで、スーパーマーケットで）、シャワーの中であなたはそれを口ずさむでしょう...同じことがどこにでも表示される広告にも当てはまります。
あなたが何度も聞くことができる唯一のものは彼女です：
